〈YC 新創課〉
你知道 MixerBox 在成功推出 MixerBox 全能播放器之前，曾經嘗試過創造 19 個不同的產品嗎？
雖然始終保持著同樣的初衷「讓人人輕易享受科技」，但要找到和市場契合的產品（PMF)，還是需要大量的嘗試與轉折。
有些人或者會覺得中途轉彎改變方向，好像是承認之前的決定是錯誤的，而感到失敗。
但當我們將眼光看向新創公司的時候，會發現有很多的創業家因為轉變了公司或產品定位，而獲得了最後的勝利。這次想與大家分享的，是 3 個 YC 團隊夥伴的創辦人轉念真實個案，希望對於大家在創業、選擇職業跑道或向夢想前進的路上，能有一點小小的幫助。
1. Brex ：做自己擅長的事
YC 孵化的美國最年輕獨角獸 Brex，創辦人在巴西讀高中時開始創辦線上金流公司並且轉售，現在是一家鎖定「企業信用卡」的新創。
但是很多人不知道的是，雖然由線上金流起家， Brex 在申請 YC 的時候，提案是製作虛擬實境眼鏡（VR 眼鏡）。
對於他們來說，由於不具備任何製作 VR 眼鏡的技術和背景，當時選擇完全陌生的項目很可能是為了想挑戰感覺更酷、更有趣的創業可能。然後在加入 YC 大約 3-4 週，與很多製作實體器材的專家討論過後，他們決定轉換題目，重新回到他們擅長的老本行做線上支付。
對於許多聰明人來說，總是一山還有一山高，希望為自己找到更具挑戰性的關卡來攻克，來證明自己的能力。但是更具挑戰性的不代表是最適合你的，因此這段幾週的小插曲，是 Brex 關鍵轉折的決勝點，也造就了今天的獨角獸。
2. GOAT：做自己喜歡的事
GOAT 最初建立時是在同一個城市，約陌生人吃飯的網站。
對於像是舊金山這個樣地方，每天有很多創業家和投資人想打開生活圈子，所以這個想法當時還是蠻受好評的，只不過實施起來，真正的表現不是太好。
於是在 YC 畢業後大概兩年左右，GOAT 發現他們對於蒐集運動鞋有深入的認識，比如特別版或是限量版的球鞋，並且他們也留意到蒐集運動鞋的潮流開始慢慢興起，於是他們完全放棄了原本的定位，轉型成運動鞋的交易平台。
這是個非常戲劇化，而且巨大的轉變。
首先，和現在不一樣，在 2015 年的時空背景下，運動鞋交易聽起來並不像是一門生意。
有時候，轉變可能純粹來自創業家自己的愛好。
又或者，反正原本的題目做不出來什麼東西，還不如放手一搏，做自己喜歡的酷東西。
置諸死地而後生，反而讓創業家突破了盲點，找到自己真正的潛力。
3. GoCardless：找出你能解決的問題
其中一個 YC 團隊夥伴分享了他自己親身創業的轉折點。
在 2011 年他還在讀大學的時候和同學一起創辦了一個在群組中可以分開付帳單的軟體 Groupe，當時的設想是比如整個足球隊一起去吃飯，有這樣的軟體可以幫助大家快速算出每人要分攤多少錢。
想法很豐滿，現實很骨感，他們到處說服身邊的朋友同學使用，但是哪怕用戶開始使用，也很快就流失，因為這個功能對於他們所針對的客群來說，沒有很大的用途和意義。
之後他們甚至花了兩個星期的時間，每天凌晨 3 點起床開始打電話給上百家運動協會來推銷 Groupe ，最後當他們發現只有一家協會對他們有興趣的時候，就領悟到這是要轉變的時候了。
他們重新審視了自己的核心功能與技術，然後轉而將功能應用在銀行對銀行的商務來往，不再針對大學生和運動員。
12 年後，這家改名為 GoCardless 的公司價值億萬美元。
要找出真正人們在乎的問題，是最重要的事。然後，要看自己是否能替人們解決這個問題。
在打籃球的時候，轉換方向需要以一隻腳固定為軸心，另一隻腳改變方向。在 YC 分享的故事中，我們也可以看到所謂的「轉彎」和「轉折」，幅度有大有小，但在轉變的過程中，也保持著穩定軸心，可見求變和求穩是相輔相成的致勝關鍵。
最後，在這送舊迎新的日子裡， MixerBox 祝大家在 2024 都轉變成更好的自己！
資料來源：
https://www.ycombinator.com/library/Iy-yc-s-group-partners-share-their-favorite-pivot-stories
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